Sales Manager - Marine & Railway (m/w/d)
Über das Unternehmen
- Mein Mandant ist ein weltweit führender Anbieter von Brand- und Gassicherheitstechnologien für die Bereiche Schifffahrt, Energie, Verkehr und Gebäude. Durch die Kombination von Sicherheitsexpertise und intelligenter Detektion trägt das Unternehmen dazu bei, Leben, Werte und den Planeten durch Technologie zu schützen.
Aufgaben
- Identifizierung und Verfolgung neuer Möglichkeiten zur Ausweitung des Absatzes von Brand-, Flammen- und Gaswarnsystemen sowie von ergänzenden Angeboten von Partnern
- Förderung der Sicherheitsproduktportfolios in der Schifffahrtsindustrie (z. B. Reeder, technische Leiter und Werften) - überwiegend Bestandskunden
- Ergänzender Vertrieb der Produkte in der Marine- und Zug-/Rolling Stock-Industrie - überwiegend Neukunden und kleinerer Anteil der Gesamttätigkeit
- Pflege enger Beziehungen und Förderung des Umsatzwachstums
- Durchführung von persönlichen Besprechungen, Präsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen mit Kunden an deren Standorten
- Sie arrangieren und führen virtuelle Meetings, Präsentationen, Lunch-and-Learn-Sitzungen durch und nehmen an Branchenveranstaltungen sowohl online als auch vor Ort teil
- Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Händlern und Subunternehmern, um die Marktreichweite zu maximieren
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, wobei Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater fungieren
- Versorgung der Kunden mit den notwendigen Informationen, einschließlich Preisgestaltung, Lieferdetails und Verkaufsbedingungen
- Zusammenarbeit mit dem globalen (HQ) und lokalen Vertriebs-, Produkt- und Projektmanagement, um Produktkonfigurationen zu ändern und sicherzustellen, dass die Kundenanforderungen erfüllt werden
Profil
- Fundierte Erfahrung im Verkauf an Werften, Schiffbauunternehmen oder Schiffseigner/-betreiber oder tiefgreifende Erfahrung im Verkauf von Produkten an die Railmotiveindustrie
- Bachelor-Abschluss in einem technischen oder wirtschaftlichen Fachgebiet oder gleichwertige Erfahrung, ein Studium der Vertriebsstrategie und/oder der Betriebswirtschaft ist von Vorteil
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und kommunikationssichere Englischkenntnisse für das Reporting
- Beherrschung von MS Office 365, Microsoft Teams und Unternehmenssoftware (z. B. ERP, CRM)
- Technisches Fachwissen über Sicherheitssysteme ist von Vorteil
- Erfahrung in einem multikulturellen, internationalen Unternehmensumfeld
- Erfahrung im Aushandeln und Verstehen komplexer Verträge (kommerziell und technisch) ist von Vorteil
- Erfahrung und Kenntnisse im Umgang mit Ausfuhrkontrollverfahren und -vorschriften sind von Vorteil
- Bereitschaft, bis zu 30 % der Zeit zu reisen
Benefits
- Freiraum - ein interessantes Aufgabenfeld, das Sie eigenverantwortlich bearbeiten und nach Ihren Ideen und Vorstellungen gestalten können
- Atmosphäre - es erwartet Sie ein moderner Arbeitsplatz in einem offenen, multimedialen Umfeld sowie eine kollegiale Zusammenarbeit in einem motivierten und sympathischen Team
- Flexibilität - nach der Einarbeitungszeit erhalten Sie die Möglichkeit ca. 40 Prozent Ihrer monatlichen Arbeitszeit im Home Office zu verbringen
- Sicherheit - einen abwechslungsreichen Job in einem erfolgreichen und international agierenden Unternehmen, das auf Kontinuität und Stabilität ausgerichtet ist
- Perspektive - neben einer intensiven und umfassenden Einarbeitung in die Produkte und Systeme profitieren Sie bei uns von regelmäßigen Schulungen und Trainings für Ihre fachliche und persönliche Weiterentwicklung
Gehaltsinformationen
- Je nach Qualifikation liegt das Jahresgehalt zwischen 75.000 EUR und 90.000 EUR
Über Hays
Entdecken Sie mit Hays die moderne Art der Vermittlung im Sales & Marketing. Mit uns erhalten Sie die richtige Unterstützung für Ihren beruflichen Erfolg in Zusammenarbeit mit auf Ihre Branche spezialisierten Consultants. Dieses Know-how ermöglicht es uns, Sie individuell und passgenau bei der Planung Ihrer nächsten beruflichen Schritte zu unterstützen. Von der Auswahl der passenden Stelle bis zum ersten Arbeitstag und natürlich darüber hinaus. Registrieren Sie sich und profitieren Sie von spannenden und passenden Angeboten – völlig kostenfrei.
Besetzungsprozess für eine Fest- oder temporäre Anstellung
- Analyse der Qualifikationen
- Kennenlernen
- Kontakt mit Kunden oder Kundinnen
- Vertragserstellung mit Hays
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1. Analyse der Qualifikationen
Wir führen eine ausführliche Analyse Ihrer fachlichen Qualifikationen und Bewerbungsunterlagen durch.
Kontakt bei Hays
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